当下,平台商业模式并不鲜见,每个企业似乎都想成为平台,但却鲜有成功者。原因在于,意图打造平台的企业并不能为平台上的参与者带来独特的价值,平台因此就没有粘性。
而沈阳机床尤尼斯开展的U2U开机付费模式有点像当下的能源合同管理模式,都是后收费模式。但不同的是,能源合同管理模式主体一般是能源管理公司,且是在项目完成后阶段性收费;而U2U模式的收费主题是所有的参与者,且是在机床开机状态中动态获得收益。
打个简单的比方,我们在ipad上玩一个付费游戏时,收费的不仅仅是游戏整合的提供方,还包括游戏人员设计、配音、动作设计、场景搭配等等,简而言之只要是在这个游戏里被选择的都是获益方。
此外,沈阳机床iSESOL云平台的神奇之处在于,所有基于沈阳机床的硬件和软件,商流、资金流和物流的交互都必须在这个平台上实现,供需双方绕不开它,整个生态都会建立在这种生产能力之上。在这个生态内,只要有一次互联,就是一次抽佣,平台运营者就能获得丰厚的利润。
因此需求者可以在这个云台上主动寻找供给。任何人有一个漫无边际的需求,就可以在平台上面悬赏,而后会有若干设计师提供方案,最后由用户可以选择倾向的设计。当然供给者也可以在这个云台上主动寻找需求。比如一个设计师有一个好设计,就可以放到平台上展示,浏览者可以在线下单,当下单达到一定程度后就可以发起生产,这时生产力平台开始运作。